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烟雾弹地球仪……这不是战场,是海尔冰箱卖场

标签: 海尔、 秘密武器、 终端创新、 小微

社区小编小海 社区管理员 5月23日 16:57 来自:海星来啦

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烟雾弹、地球仪,海尔人真把它们请进卖场!除此,还有香蕉、矿泉水、风车相册,这是海尔冰箱直销员撬市场的5个秘密武器。用户看完,都选择了海尔,甚至拉着邻居再上门。


1

悬浮地球仪

气悬浮原理

 

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深圳小微港澳城国美海尔冰箱直销员李杰,在讲解海尔气悬浮冰箱时,有一个得力助手:磁悬浮地球仪。

自从有了这个悬浮地球仪,卡萨帝气悬浮无油动力冰箱631、421、431等的销量占据了整个国美系统气悬浮无油动力冰箱销量的60%以上。

揭秘:原来,通过地球仪磁悬浮的无油、零摩擦演示,让卡萨帝冰箱的气悬浮无油动力,这原本看不到的高科技一目了然。

 

2

烟雾弹

冰箱不串味儿


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李杰还有一个秘密武器,他网购了剧组做烟雾效果的烟雾弹。

用户上门,他会取出一块放入不锈钢烟灰缸里,点燃,然后端起烟灰缸放到冰箱冷冻室里。“您闻闻,有味儿吗?”这时再看冷藏和变温区,却毫无烟雾、气味。

揭秘:海尔620、卡萨帝621等冰箱,1个压缩机带动3个独立的制冷系统,每个间室单独制冷不串味。

 

3

香蕉

冰箱除乙烯


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福州小微苏宁广场店的高燕,钟爱香蕉,因为到店的第一台405冰箱就因香蕉成功出售。

销售中,得知用户爱吃香蕉,高燕马上回应:“平时香蕉不敢放冰箱吧?但常温下2、3天就变黑,放这台冰箱我担保放1周不黑。”用户心动,成交后还带邻居到店亲自推荐。

揭秘:这款神奇的冰箱,带有除乙烯功能,能有效去除香蕉生长过程中释放的乙烯,保持香蕉长久新鲜。

 

4

3段不精钢滑轨

抽屉负重抽拉顺畅


 55555.webp.jpg


在南宁友爱苏宁店,405冰箱冷冻室里放了30瓶水,不少用户看到后很吃惊:放这么多水,干什么?

“您拉拉看,和家里的冷冻室有什么不同?”直销员会引导用户操作。“这个更顺畅、容易拉。”不少用户家冷冻室里常塞满东西,拉起来不仅沉,还很响。

揭秘:405冰箱采用的是三段精钢滑轨,相比普通冰箱,承重好,拉起来手感更顺畅。

 

5

风车相册

入户调研照片展示


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在北京双井大中店,吴美香在桌子上放置了一台风车相册,轻轻转动,12张入户调研的照片,一张张滚动播放。

“照片原来是放在文件夹里,用户翻上四五页后,就懒得再看了。照片如果贴冰箱上,就影响了冰箱的高端形象。”吴美香说。

揭秘:风车美观、有趣,本身就能吸引用户,再看到这样的演示,原来还担心冰箱家居效果的用户,很容易就能达成成交。

创新来自终端。如今,这5个演示,在冰箱全员推广开了。会讲产品,懂演示,海尔直销员为用户带去了最好的体验。



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