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让专卖店成为微店主的第二个家

商城君 社区版主 3月22日 17:09 来自:遇见大咖

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河北省的衡水帝博商贸有限公司于2016年加入了顺逛大家庭,从此帝博商贸正式成为“三店合一”的海尔专卖店。自从加入顺逛,帝博商贸将微店主作为大家庭的一分子,积极增添新的家庭成员,让每个微店主感受到家的温暖的同时,也促进帝博商贸的不断发展壮大。


招兵买马,踏出第一步
帝博商贸专卖店在一开始就积极扩大专卖店的微店主群体。针对发展初期微店主较少、传播力不足这两方面的情况,公司首先鼓励内部员工将自己的亲属发展成为微店主,同时结合网络媒体和线下方式积极进行专卖店宣传,招募新的顺逛微店主。
截止18年初,帝博商贸共有142名有效的微店主加入大家庭,月销售额超过20万,公司与微店主携手共同把专卖店发扬光大。
让专卖店成为微店主的第二个家
随着顺逛微店主群体的日益壮大,如何更好的管理团队成员,成为帝博商贸更加紧迫的问题。
为此公司定期举办聚会沙龙,提升团队的凝聚力。帝博商贸在沙龙聚会时会穿插海尔产品知识的培训演示,寓教于乐,教大家如何卖得好、如何讲得好海尔的产品。
同时公司将顺逛微信群交由专人负责,并定期制作简单上手的培训内容、销售心得分享给各位微店主。公司对于微店主提出的问题及时回复讲解,真正将工作做到实处。


让顺逛微店主更有动力
沙龙会议期间,不少新的微店主向公司透露出了自己的疑虑:做顺逛能挣到钱吗?顺逛上的产品价格和实体店相比有优势吗?针对这些问题,帝博商贸提出了自己的解决方案。
佣金提升
考虑微店主利益,帝博商贸调整店主佣金,使顺逛微店大部分产品佣金高于100元,300元以上高佣金机型占比为34%,让微店主真正挣到钱。



价格同步
帝博商贸对顺逛线上价格进行调整,总体原则线上价格低于线下卖价。价格同步这一举措让微店主感受到切身的利益,极大地激发了微店主交互的热情。



产品优势
帝博商贸定期推出热卖款,突出热卖款产品性能优势和价格优势。公司将线上线下活动相结合,制定一致的活动价格和宣传物料,并且在宣传单页上突出顺逛参加此次活动。公司通过活动宣传达到线上线下互动、让更多人了解使用顺逛的效果。


顺逛君述评:
无论时代如何变迁,家始终是最有感召力的地方。衡水帝博商贸专卖店将微店主作为家庭成员,不断为之提供最贴心的解决方案,让微店主既感受到了家的呵护的同时,也尽自己最大的努力让这个大家庭变得更加美好。




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