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1场活动完成去年一半营业额,唐海益辉的秘籍是...

团长电眼小帅 社区版主 11月16日 15:38

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     2018年9月,位于唐山的唐海益辉海尔专卖店,用一场活动拿下去年全年一半营业额,打了场漂亮的翻盘仗,唐海益辉的经营秘籍是什么呢?

深入调研找差异

     作为唐山市唐海区的老牌卖场,2017年唐海益辉将海信电视展台转为经营海尔电视,当年利润增长10%,数据很漂亮。

      但海尔电视业务郭丽娜没有骄傲自满,认真分析后她认为唐海益辉成交中高端占比偏少,解决这一问题,唐海益辉还可以做的更好。


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海尔电视业务员郭丽娜

       为了找出问题原因,郭丽娜仿佛住进了唐海益辉专卖店。她每天早早的来到展台,观察进店用户,和用户谈心做调研,和直销员聊天找答案,直到店面关门才恋恋不舍的离开。唐海益辉老板李冀开玩笑的说,自己多了一个“义务创客”。

      经过一段时间调研,郭丽娜找出了症结所在:展台形象差,出样结构不合理。“出样和体验是销售的灵魂,直销员千言万语,不如用户的第一印象和亲身体验。”她说。

展厅旧.jpg

唐海益辉老店形象

优化升级迎爆发

       2018年,在唐山小微总梁总的亲自沟通下,客户对经营海尔电器信心大增。唐海益辉决定新建一座650平的专卖店,郭丽娜认为这是一个机会。从前期设计开始,郭丽娜积极参与,将彩电展厅争取到30延米,阿里五代全系列产品均有出样,唐海益辉老板李季购买4000元演示设备,彻底升级了展厅形象和体验。


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全新的展厅形象和出样结构

     在开业活动中,全新的展厅热闹非凡,体验过远场语音和家联网技术的李女士对海尔电视赞不绝口,“单听讲解很难有直观的了解,体验过实际功能才知道花钱买到了啥”,一脸高兴的李女士最终下单了一台55T82。

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用户在新店展厅体验产品

      展厅升级出样优化的直接结果是彩电零售的大爆发,唐海益辉一场活动完成去年营业额一半,高端机型对比同期翻了一倍有余,T82、M62等高端型号均有成交

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唐海益辉专卖店老板李冀


     取得骄人战绩,唐海益辉老板李季感慨良多:“海尔电视利润高、产品好,再加上靠谱的团队,相信未来会更美好。”

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