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智利葡萄酒商在中国市场找到商机需求

卡萨帝酒柜 10 12月18日 10:29

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在智利与中国建交50周年的时点上看两国关系,经贸往来可谓是浓墨重彩的一笔,这其中,又属智利美食在中国最深入人心。不论是车厘子还是葡萄酒,都为中国餐桌增添了不少异域风情,新晋为消费新宠。智利葡萄酒商随之在中国不断扩大的市场需求中找到了商机。

智利葡萄酒商在中国市场找到商机需求

图片来源于:南美侨报

初识中国:充满活力的机遇之地

目前越来越多的智利葡萄酒品牌及商会组织在华建立了分支机构,并向中国派遣常驻人员,拉近与客户的距离,智利葡萄酒协会亚太区总监Nicolai Samsing就是其中之一。

2019年,Nicolai携妻子到上海定居。中国给他的第一感受是:这是一个“充满活力的机遇之地”,同时也是一个“未来的国度”。中国的飞速发展,尤其是科技手段的现代化,让他印象深刻。

初抵中国,Nicolai就体验到了中国本地社会的包容性,“中国人对外国人十分友好,非常乐于助人。比如,身在异国他乡,搬家是一大难事,在我们为此一筹莫展的时候,很多中国朋友主动向我们提供了帮助。”

Nicolai说,他身边的中国朋友对智利这样一个遥远的国度也充满着好奇。每当在向他们介绍智利时,他肯定会提及家乡迷人的自然风貌,淳朴的风土人情,丰富的海鲜和水果特产,当然还有质量上乘的葡萄酒。

疫情下智利葡萄酒销量已回升

如今,中国成为智利葡萄酒最大出口市场,在中国随处可见性价比高的智利葡萄酒。据Nicolai介绍,截至2019年,智利是继澳大利亚、法国之后的世界第三大葡萄酒出口国。2020年对于全球葡萄酒产业来说是艰辛的一年,新冠病毒的大流行给智利葡萄酒的海外销售带来了巨大冲击。就中国市场而言,今年智利葡萄酒的对华出口额下降了近三成。

Nicolai表示,此前两年智利葡萄酒的对华销量取得了令人满意的成绩,在中国获得了很高的市场参与度。然而,今年年初新冠疫情的爆发恰逢中国农历新年,本应是走亲访友,互赠礼品的节日时光变成了居家隔离。另外,中国人喝酒向来都是重在分享,讲究举杯共饮,因此社交活动的减少直接影响了酒类消费。

随着隔离的解除,餐厅的复工,智利葡萄酒的在华销量于今年第三季度开始回升。鉴于中国对于疫情的有效控制,Nicolai认为,明年智利葡萄酒的在华销量情况将继续向好。

智利葡萄酒在中国要走“高大上”路线

在疫情的影响下,在华智利葡萄酒商也正在谋求营销策略的转型。往年,智利葡萄酒协会会在中国各大城市举办至少500人参与的大型推广活动,今年这类活动受到了防疫措施的限制。因此,协会已将主要宣传途径从线下调整为线上,重点发挥中国在网络社交和“大数据”方面的优势,通过微信、微博、抖音同时发展“B2B”和“B2C”,与淘宝、拼多多等新兴电商平台建立合作。

Nicolai表示,在吸引普通消费者的同时,智利葡萄酒希望能够获得更多高端买家的关注,以此提高智利葡萄酒的在中国的形象和知名度。为此,智利葡萄酒协会向来强调对华出口品牌的工艺和质量,带领旗下酒商主推精品。比如,在协会每年9月、10月举办的“90+”推广活动中,只有在国际品鉴会上得分超过90分的精品葡萄酒才有资格参与。除此之外,协会还致力于帮助麾下酒商寻找更多具有发展潜力的代理分销商,扩大智利葡萄酒的在华销售范围。

Nicolai认为,智利葡萄酒的味道、口感、色泽都很柔和,在饮用文化上也很容易被理解,因此非常适合中国市场。在接纳海外新产品方面,中国消费者持有更为开放的,敢于尝试的态度。除了较高的接受度之外,与其他产地相比,智利在对华出口葡萄酒方面还拥有极大的关税优势。早在2006年,智利就与中国签订了自由贸易协定,自此中国逐步开始降低对智利葡萄酒的进口关税,直到2015年达到了“零关税”,这从很大程度上提高了智利葡萄酒在性价比方面的竞争力。

Nicolai强调,对于智利这个仅有1800万人口的国家而言,中国是一个规模庞大的出口目的地。无论是在产业层面,还是在国家层面,智利一直都对中国市场给予高度重视。“在开拓对华市场方面,我们的使馆、企业、对外宣传机构非常团结,抱有一致的目的,即面向中国打造一个完整的、美好的智利国家形象。这就是为什么我们的产品能在中国市场中取得佳绩的原因。”

谈到“对未来中国市场的期许”,Nicolai指出,目前中国的年度人均葡萄酒消费量不到1.5升,与一些传统葡萄酒消费国的50升之间存在很大差距,这对于智利出口商而言意味巨大的发展空间。

“我们要在数量和金额两方面寻求突破,延续正确的商业定位,尤其是要攻克中国的高端市场。目前,高端产品在智利葡萄酒对华销售总额中约占25%,我们希望该比例能够逐年递增。”

另外,在Nicolai看来,加强双边文化交流是拉近智中商业关系的有力途径,在民众彼此了解,文化双向融通的带动下,两国在经济和贸易方面的合作也将越来越密切。

开拓海外业务的道路上,机遇总是与挑战并行。当被问及“智利葡萄酒在中国市场中面临的困难”时,Nicolai提到,距离的遥远,商旅价格的高昂让很多想要进驻中国市场的智利酒商“望洋兴叹”。

“想要洞悉出口目的地的市场行情,与当地客户保持紧密联系,第一时间满足买家需求,就必须亲临市场,置身于实际消费环境,这就凸显了注册海外代表处的必要性。目前,约20家智利葡萄酒商在中国境内建立了自己的分支机构,这对完全扎根中国市场而言远远不够。作为行业协会,帮助更多智利品牌在中国这片土地上‘扎根’是我们的重要使命。”Nicolai说。



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